销售工作总结报告格式(2)

  销售工作总结报告格式(2)
个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

    二、个人的成长和不足

    在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

    1、心态的自我调整能力增强了;

    2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

    3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

    4、对整体市场认识的高度有待提升;

    5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

    三、工作中的失误和不足

    1、平邑市场

    虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

    2、泗水市场

    虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

    3、滕州市场

    滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

    (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

    (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;