白酒销售工作总结范文(2)
我公司在寿县市场已运作了整整四年,这四年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于2011年8月份决定以瓦东为核心运作,炎刘和双庙重点市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础,工作总结《2011年寿县白酒销售工作总结》(http://www.unjs.com)。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。
4、对整体市场认识的高度有待提升。
5、管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、炎刘市场
炎刘市场环境确实很好,在市场上也有一定的积极因素,并且市场反应很好。失误之处管控失衡,最终失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
2、双庙市场
双庙的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识差,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。
3、整个2011年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
四、2011年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致11年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,采劝一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。