主持人：請您簡單地介紹一下“去家玩”目前的發展情況？
華道永：在做“去家玩”之前，公司品牌是叫“福寶貝”，當時是在商業中心裏面開的門店，中間面臨著一個問題，周一到周五客戶很少，只有周末和節假日人才多。原因在於周一到周五家長都比較忙，只有周六、周日有時間把小朋友帶到商業中心裏面玩。我們想既然在這種情況下，客戶不來找我們，我們就去找客戶，所以想到把門店開到社區，進入到社區，因為離家近，所以小朋友在沒有家長陪伴情況下只要想去玩隨時都可以過來，這是當時進到社區最早的一個初衷。
“去家玩”通過創新的模式進入到社區，從去年8月份成立第一家店，經過短短一年時間，得到了快速發展，基本上以每天一家店的速度在開，到目前為止全國將近400家店，在教育行業裏，到目前為止應該是沒有先例的。
主持人：“去家玩”作為一種社區教育，跟傳統教育方式還有一些什麽樣的不同？它的優勢和特點體現在哪裏？
華道永：它的優勢和特點其實很簡單，為什麽說這個商業模式是創新的？早教機構在開設門店的時候，一般會選到商業中心或者是社區商業裏邊，這樣就會帶來比較高的成本。一是租金問題，二是品牌塑造和獲客成本的問題，“去家玩”自打進入社區之後，首先租金成本大幅度降低，跟商業中心的租金成本是完全兩個概念。其次，“去家玩”進入社區之後會通過地推方式讓整個社區家長都知道“去家玩”在什麽地方，這樣獲客成本也是比較低的。
目前在早教方面，“去家玩”采取的是合作的方式，和一些比較知名的早教機構，包括早教體系進行合作，這樣等於把早教整個業態進行了全新的塑造。合作的這些機構，只需要把培訓的早教老師組織到“去家玩”門店，這樣的話，一個老師可以負責5家門店，我們跟合作機構場地共享、客戶資源共享，無論是租金成本還是獲客成本都會大幅度降低。
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