欧莱雅广告策划书案例
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅L’oreal在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。短短十二年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，目前已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。
为了打开中国大陆市场，欧莱雅先后吞并改造了不少中国本土的化妆品公司，例如小护士就是其中之一。
随着我国对外经济文化的交流与发展，愈来愈多的中国人愿意接受外国化妆品并适应它的存在，同时外国的文化也在潜移默化的影响着中国人民。
市场分析
1、市场背景：欧莱雅集团是世界著名的化妆品 欧莱雅专柜生产厂商,创立于1909年。拥有５００多个不同品牌，在１００多个国家内成立品牌分部。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品 ，从事制药和皮肤病究。
1996年欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝莲。
欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。
1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司.
2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。
2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西。
欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开中国市场。
如今，化妆品的使用率不断升高，根据调查显示，欧莱雅化妆品市场占有率近50%，随着经济的发展人们对化妆品的要求也越来越高。
2、产品情况：研究数据表明，欧莱雅产品的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了较大的市场份额。尽管售价颇高，但欧莱雅较高的产品美誉度让消费者更愿意相信欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅L’oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅L’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、卡尼尔、薇姿、赫莲娜、植村秀、阿玛尼、理肤泉、卡诗等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信让更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
3、竞争状况：
目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有雅芳、雅诗兰黛、倩碧、P&G公司的玉兰油、Cover girl 、SKII系列、露华侬、圣罗兰、旁氏、凡士林、克莱伦丝、妮维雅、威娜、花牌、资生堂等。化装品市场的巨大利润，吸引国内无数的人涌进这个大矿山，希望能够分得一杯羹。国产品牌实施薄利多销，控制中低档市场，使得国内市场呈现诸侯鼎立的局面。虽然欧莱雅集团旗下的各种品牌在中国占领了半壁江山，但是国内的大宝、小护士、上海家化依然占有不少的护肤市场份额。目前国内的化妆品市场可以说是正处于群雄混战时期，不少公司在这你挣我夺的过程中被吞并而消失。
