木地板每周销售工作计划表(2)
B、门店7万
C、香江4万
D、二级代理1万
2）铺装及回收定金10万
三、实现目标计划具体策略
1 、做好专卖店。
硬件：专卖店对我们的意义不但是能够提高自身的销量，更是我们招二级商时引见的招牌店，同时也是市内与其他装修公司合作材料的样品展览室，还是宜华协力公司的注册地址。基于此必须对店面内部布局、样品展示进行改进。这样才能更好地吸引二级商，锁定上门客户。详细可见《专卖店布局的报告》。
软件：门店管理：继续加强门店导购人员的销售知识与业务技巧的提高，销售激情的保持提高（详见营销目标管理一节）。增加营销总监的检查落实制度。
2） 本市团队推广
A、 组建团队，由一人负责并统率（自己也独立开展业务）业务人员到郑州市新开发小区流动宣传品牌（发传单、贴招贴画）、产品知识咨询，藉此扩大品牌认知度、产品美誉度，进而增加采购机率。
B、 结合香江装饰业务、其他装饰公司的订单跟踪系统直接将用户的消费引导到店面来。建立5家（目前只有两家）具有影响的装饰公司材料合作关系，将产品陈列到它们的主材区，我方业务人员就可以登堂入室地介绍给对方的设计师或材料主管订货了。
C、 联系不少于50人的省内著名家装工程设计师，通过行业公会、行业协会交流对他们进行品牌公关，最好用固定的提成制成书面合作协议，与他们结成利益共同体。这些设计师由我们的业务员定期拜访，力推我们的产品。
3） 地市经销商
1、招商政策已经颁布和实行。以后根据情况灵活地使用这一政策。对于有渠道、有销量、信誉口碑好的二级商，可以适当降低招商门槛，采取抢占商机、先做活市场、再求利润的策略。一个基本事实是如果在市场覆盖、产品销量上真正做到位了，就可以从厂家获得更多的价格折扣、广告支持、销售返利。
