女生开情趣用品店 曾因“90后不买房”走红(4)

2012年10月，马佳佳参加了一档益智攻擂节目，透露高考(微博)时曾是语文单科状元，毕业后拒绝40余家企业的Offer，选择在学校旁边开店创业，话里话外影射小店与“幸福”有关，让“马佳佳”频繁在网上曝光。

这种营销植入从马佳佳毕业晚会上的小品辩论赛里就已淋漓尽致了。

小品上，马佳佳穿着一身格格装，在探讨“男人和女人谁更寂寞”的话题时，有缘千里来交配等大胆的台词引起爆笑，视频传到网上点击量近千万。

马威说，“我们的文化是非常有杀伤力的，任何一个作品放到网上，都会引爆互联网。”

在上海莱媒公关创始人吴娟看来，类似的植入方式并不新颖，马佳佳营销手段在业内早已成为流行，马佳佳受到关注的原因不在于营销手段，而在于她身上的标签，“成人用品店老板、90后美女、高学历、言论出位才是她走红的金字塔基石。”

吸金

当“马佳佳”成为一件作品被人熟知，天使投资人也主动加入了进来。

冯仑曾经在演讲时提到马佳佳，“我有一个朋友，居然奋不顾身地百般乞求她做了天使投资人，就是空中网以前的老板杨宁。”

杨宁不否认自己的奋不顾身。杨宁说，作为天使投资人，自己更看中投资的对象，而非项目本身，如果只看泡否的前景，格局就太小了，“我就是看中了马佳佳的独特性”。

他认为马佳佳对客户心理有准确把握，她通过个人形象营销，拉动商业品牌传播，并将个人形象渗透到每个商业领域，最终成为商业教主，接受消费者的膜拜。

娱乐工厂基金管理人烨峰，如今已加入马威和马佳佳的团队，成为基金管理人。

烨峰说，从去年启动融资开始，第一阶段已经从近10名天使投资人手中筹集了6000万元，现在正进行第二阶段融资，目标是1亿元。投资人中，包括空中网总裁杨宁和天使投资人徐小平。

对于马佳佳，也有投资人有质疑。

“她和罗玉凤的营销有什么区别？”一位资深投资人表示。

在他看来，马佳佳主要还是网络营销，和以前罗玉凤等网络营销的唯一区别，就是有经营实体。

他说，马佳佳个人的价值大于项目价值。但网络舆论变化太快，社会热点每天都在迅速更新，单纯依靠网络炒作概念，而非实体经营的项目很容易从公众视野中消失，“炒作可以持续多久？”

娄池说，如果把马佳佳放在成人用品行业里打量，她处在产业链的最底层；但如果把马佳佳当做一个单独的品牌，通过个人营销来融资，“还是挺成功的”。

有人夸马佳佳是90后的代表，马佳佳很不屑，她说自己不代表任何人，“我们90后最讨厌的就是被代表”。

泡否进驻三里屯招聘店员时，马佳佳会开门见山地问面试者如何看待同性恋，八成人会回答“尊重、理解、同情”，“但我最想听到的答案是，‘你真的相信有异性恋存在吗？’”

就像马佳佳自己说的，这个年代，坏和贱都不是事，土和笨才是真正的贬义词。想改变人的观念，最快的方法不是骂，而是嫌弃。在马佳佳的微信公众号里，每一位新来的粉丝收到的问候，不再是“您好，感谢关注”之类的谦卑与客套。