圣诞节购物经历(2)

    正因为如此，有闲的美国妇女最喜欢做的一件事就是逛商店，“东边不亮，西边亮”，总能碰到那么几家在On sale。如果赶上了节日大减价，那就是男女老少都出动。特别是圣诞节，互送礼物的习惯使人人都要买礼物，卖主为了抢顾客，纷纷挂出On sale的牌子，还是同样的道理，只要顾客踏进了你家大门，他们在看On sale产品时，也会选择原价商品。

    然而，圣诞节后的第一天才是人们采购On sale商品一年一次的高潮:那天早上，店门没开，停车场上便停满了大小汽车。于嘛!我敢说大多数人是来买On sale东西的。所有的商店在圣诞节的第二天残卖所有有关圣诞节的商品已经成为不成文的规定，而所有的美国人都知道这一天是最拣便宜的一天—那些烘托节日气氛的大小装饰品会一夜之间便宜50%-70%，所以，许多美国人喜欢在前一年买下第二年用的圣诞节包装纸，点缀圣诞树的小装饰，以及所有和圣诞节有关的东西。

    当然，如果你想买应季的时装，而又想物美价廉就很难。对于工作忙的人来说，他们会有目的地匆匆买他们所需要的东西，多数会与On sale失之交臂。所以，我先生可以在食品上常常买到On sale的东西，在生活用品上却往往花“大头钱”。

    话又说回来，如果把美国这一套全盘搬到中国的消费市场上，也许还真没有人买账!why?中国有中国的方法!美国是“一口价”，喜欢买就买，买不起的就不买。而中国是要价两千，你可以还价一半;“大甩卖”标价八百，也许原价比这多不了多少。然而，自己在国内时是个文人，对经商一窍不通;到国外读了几天“商业经”便在大环境的驱使下想做个商人。由于在美国体会到经商的不易，便“打道回府”在国内搞了一个公司，开了一个号称美国时装的专卖店。既然是美国店就要有美国的商业作风，所以以“一口价”的原则来培养自己的品牌。半年后回国一看，品牌没有培养起来，服装倒是积压了不少。为了少赔本钱，我在换季时节搞了一次On sale, 25 %地贱卖，这下总能抓到一些顾客了吧?那个星期我亲自守在店里，亲眼看到中国顾客是怎样不买“美国商人”的账，居然大多数人光临本店都从挂有“大降价”牌子的服装旁走过，连看都不看上一眼，好像多看一眼都有失他们的身份。然而，他们对那些不降价的服装却“大杀大砍”地讲起价来。一个星期，残卖的服装只卖出了两件，而且买主把钱交了之后还不放心地问:真的没啥毛病?为了顺应民众的消费心理，我们只好把降价的衣服又恢复到原价，按着中国人的方式“讨价还价”。