从广告说到社会心理学

    不久前，《科学画报》上登了一篇有关广告的文章，文中提到这么一个例子:有一种皇冠牌香烟想打人某海湾，由于那里的香烟市场已趋饱和，虽做了不少广告，销售仍无起色。推销员绞尽脑汁，终得一计。他们到处张贴“禁止吸烟”的宣传画，在“禁止吸烟”的大字标语下，有一行不引人注目的小字:“皇冠牌香烟也不例外”。为什么皇冠牌香烟也在禁止之列呢?”游人心里直嘀咕。于是，购买皇冠牌香烟的狂热在这个海湾掀起。
    笔者提起此事，当然不是为吸烟做广告，只是想说明一下，有时一种反常心理会使人们做出一些似乎是不可理解的事来。
    这不由使我想起前一阵在《文汇报》上展开的关于长篇小说《人啊，人》的争鸣来。这里姑且不论这部小说写得如何，也不谈评论文章怎样，单提在这段时间里出现了一个值得注意的情况:书店里不仅有很多人争购此书，先睹为快;而且有些人甚至花五六倍的价钱在黑市购买，其热情怕是比买世界名著还要高。
    为什么会出现这种怪现象呢?追根溯源，怕还是反常心理在作祟吧!
    抢购者中可分几种类型:一种可名之为“新奇派”，大多数是青年。他们看到报上的评论文章，评好了想挑刺，评坏了又不信。好奇心一来，便想买书。再有一种可名之为“怀疑派”，大都是经过十年动乱的中、老年人。数十年的风风雨雨，使他们得了“运动恐惧症”，一听到有些风声，就怕又要来什么运动(因为解放以来的数次政治运动一般都是从文艺开始的。他们对此是颇有点“经验”的)，于是千方百计购买此书以供“研究”。当然，还有一种为“投机商”，他们大量套购此书，在黑市上高价售出，牟取暴利。
    形成以上反常心理的原因是多种多样的:一种是政治上的原因。如建国以后政治运动接踵而至，使很多人心有余悸，真假难分，一有风吹草动，便会惶惶不安。另一种是由于人们的文化素养比较差，对事物也缺少辨别能力，其中有的为了寻求刺激，发生了一点小事就要“围观”，看热闹;有的受了江湖义气的熏陶，不管是非曲直，以为被批评者就是“弱者”，喜欢“打抱不平”;有的受了某些思潮的影响，心理反常，对社会的阴暗面特别有兴趣……诸如此类，不一而足。再一方面，是文学批评不够正常，对某些作品的评论不够实事求是，也有意无意地助长了这种不正常的风气。