关于励志文章

    “我要超越马云！”在大学毕业的晚会上，当高雷说出自己的这个梦想时，所有人都认为他是在痴人说梦。但是，时间仅仅过了4年，当高雷再次出现在人们面前时，他已经是苏州一家注册资金超过千万的网络公司的老板了。

    高雷曾经是一名贫困生，在他读高二的时候，一场车祸改变了家里的境况，不仅父亲受了重伤，还背上了20余万元的债务。因此，他是凭借专门为贫困生入学准备的绿色通道进入大学读书的。2005年的夏天，他独自一人拎着沉重的行李来到苏州大学报道时，身上只有1000元钱。

    从走进大学校门的那一天起，高雷就暗下决心要自食其力，不再给家里增添负担。为此，他摆过地摊，做过家教，开过洗衣店，建立过购物网站。特别建网站，让高雷学到了很多知识。没有钱请人做网页，高雷就靠着自学一头扎进了Fireworks、Flash这些软件的世界里。为弄懂一些专业上的问题，高雷经常是熬到凌晨三点，有时候连饭都顾不上吃。虽然这个网站后来因为没有管理经验倒闭了，但却为高雷以后的创业打下了扎实的基础。

    大学毕业后，高雷经过慎重思考，毅然决定创业。于是，他怀揣着在学校辛辛苦苦攒下来的2万元钱，再一次踏上了新的征程。

    2万元钱就想创业？高雷此举又一次引来人们的嘲笑。但他没有丝毫的退意，一头扎进了市场的调查中。这个时候，淘宝上各种网店已经非常火爆，如果自己也去开网店，肯定只有死路一条。精明的高雷发现，团购作为一种新兴的购物形式，在北京、上海等大城市悄然热了起来，而此时，淘宝上正在大力为旗下团购站点“聚划算”做宣传。高雷眼睛一亮，觉得机会来了，他决定做团购生意，并且从他最熟悉的酒类项目着手。

    高雷花1万5千元交了聚划算的保证金，又用6千元支付了网页设计费。然后他一面写销售计划书，一面联系以前认识的酒类经销商找货源。由于以前高雷从事过这方面的销售工作，因此他的销售计划书实用性很强，一个从事进口红酒的经销商优传酒业看过高雷的计划书后，答应以比批发价更低的价钱为他供货。有了淘宝的免费宣传，再加上经销商的低价货源，高雷的红酒团购网作为聚划算的第一个团，15天就销售了近2多万瓶。销售额达到了100多万，他自己净赚20余万。

    初战告捷，让高雷兴奋不已。可是，当他正想跟优传酒业预定第二次团购时，对方却提高了拿货价，高雷只好放弃，转而打起了阳澄湖大闸蟹的主意。

    巧的是，当时聚划算和湖南卫视合作推出的一档节目叫《快乐淘宝》，而节目组选中了高雷的大闸蟹项目做推广。凭借这个平台，高雷一个夏天销售了20万吨大闸蟹，销售额达到了2千5百多万元。接着，高雷又在苏州注册了聚淘商务信息服务有限公司，把聚划算吃喝玩乐的团购站点引入苏州，到现在，他的网站刚半年，销售额就达到了五千多万。

    尽管如此，高雷的头脑仍然十分清醒。他想，随着时间的推移，团购网站日益增多，竞争压力也在加大。要有大的发展，必须创新。经过认真细致的调查和思考，高雷发现苏州园区缺乏投资公司，园区内微、  小