尽职调查报告提纲(2)
12、 销售量、销售金额的发展态势和变化趋势预测
13、 未完成或未执行的订单
14、 销售管理模式（包括应收账款管理、销售费用和售后服务等）
15、 销售目标的考核制度
二、 生产及质量管理
1、 主要生产单元组成、每生产单元所承担的任务、生产物流的流程方式
2、 主要的生产设备数量、质量情况、先进程度、产能负荷度
4、 生产计划的制定、协调
5、 质量管理获得的认证、质量管理的体系、涉及的领域、质量人员的技术素质及关键检测设备的数量、先进程度
6、 生产组织对环境保护的满意程度
7、 产品因质量问题退回及折让的历史与现状
三、 供应配套体系
1、 原材料、主要零部件采购配套模式
2、 主要服务（如运输等）
3、 主要供应商情况及供货数量、金额、占总采购金额的比例，付款方式
4、 内部采购政策，以及有挂外购或自产的决策是否恰当
5、 采购职能考察:集权还是分权、竞争性采购措施、多种渠道的使用、农业产品收购合同的类型、特定规则等
6、 采购合同的审核批准制度
四、 技术与研发
1、 技术研发人员的数量及专业素质
2、 近三年新产品每年研发的品种数量、新产品的销售数量、销售收入以及占总销售收入的比重
3、 企业产品和竞争对手的产品的技术性能比较
4、 研发的技术设备配备情况
5、 研发资金的投入金额
6、 研发的方式（技术合作、技术交流、自主研发）
7、 专有技术与专利技术
8、 当前和以后三年的技术开发及研发项目一览表，并分析其先进性及效益
五、 人力资源
1、 主要管理人员详细资料（年龄、工作年限、教育程度、技术职称）
2、 企业人员结构（按学历、职称、年龄、部门划分）
