海澜之家广告词
“男人一年逛两次海澜之家是睿智的，每次都有新发现，新选择，新感觉”。这是海澜之家这几年的广告语。虽然这条广告的后半句总是在改，但“一年逛两次”总是不变。为什么总是强调这一句话呢？为此许多外行人就看不懂了，今天看到一个帖子，实在郁闷，所以决定说两句。帖子是这样写的：“海澜之家现在的广告词是：一年逛两次海澜之家，每次都有新发现。我郁闷了，为什么呢？难道再逛一次就没有新发现了吗？原来的广告词更难理解：男人一年逛两次海澜之家是睿智的，难道一年不能超过两次吗？超过两次又怎么样呢，是笨蛋吗？还有，女人是不是可以逛海澜之家？一年逛几次呢？另
外，海澜之家的广告画面及音乐也令人难受，也该改改了。广告词是不是可以改成：每次逛海澜之家都有新发现。现在的广告该下课了。”看完这条帖子后我给他的回复是：你懂个屁，广告的目的是引起销售而不是让你看着舒服，看着舒服的广告不一定能引起销售。
当我在数年前第一次看到海澜之家的这条广告的时候就看破了它的用心，我认为他做的绝妙，能起到一定的效果。“一年逛两次”，并不是真的让人一年只去两次，如果你嫌少的话天天去他也欢迎。这是对于去过或买过海澜之家的人会是这种反应，而这些人毕竟是少数，或者是极少数。大多数人是没穿过或没去过海澜的，这条广告就是做给他们看的。“一年逛两次”让人咋一听是感觉太稀了，要求不高。它是用以退为进的策略攻人心的，它让绝大多数没穿过或没去过海澜的人只需要去一次都行，别说两次了。因为去一次你就认识了它，就被它好看的衣服所吸引，从此成为它的常客。因为“第一次”真的很难做到，我们每个人都有这种经验，在一个地方买过一次就会经常到那里去买。这是一条开发新顾客的广告。再说一下为什么非要说“男人”一年逛两次呢？这是要把请求说得更具体一些，这样更真实，更贴切，更能让男人感觉这是说的自己。“每次都有新发现，新选择，新感觉”。这句话是为了衬托主体，所以经常换也没关系。
