跨考另起品牌“锐职”：一次大胆的实验(2)

个人，现在不要求机长开火车了，只开飞机就行。”张爱志这样比喻。

另外一个不为人知的原因是，近两年在线教育的火热，一些新型产品的出现，给了张爱志不小的刺激，加速推进了“锐职”的诞生。

张爱志感叹：“我也挺拼命、挺努力、挺好学的，作为大学生创业，做了十年，外界觉得挺成功的，但也就值2亿多美元，人家干两三年，估值也达到一两亿美元。”

他同意雷军所说的“顺势而为”。“说明在现阶段，传统不是大势。”

受刺激过后，张爱志冷静下来思考，发现虽然每天都有在线教育公司诞生，但获得投资的是少数，获得投资后发展的好的更是极品。

“醒悟后，我开始寻找自己的方法论。”张爱志说。

张爱志的方法论是什么，锐职打算怎么做？

在新成立的公司锐职中，包含了这些资产：跨考网校（kuakao.net）、教材、图书、《求学考研》自媒体。未来，锐职的在线产品如直播、题库等都将独立域名。

在线课程中，张爱志更重视直播课程。录播作为基础课，视频免费，个性化的服务收费；直播课中，规划性课程、大型讲座免费，互动性的课程收费。

与跨考只做考研市场不同，锐职的定位是面向大学生群体，做考研、职业教育多产品线。

“方向要大，起点要低，锐职的起点就是考研。”张爱志说，第一步，一年内把考研产品做透；第二步，三年内将医学职业这条路做通。

2013年，跨考营收1.8亿元，跨考网校收入2000万元。他规划，未来锐职将是集团的主力，两年内锐职达到和跨考一样的营收规模，甚至比跨考营收规模更大。

这并不是说要放弃跨考传统业务，跨考做了十年，证明是核心需求，未来会让跨考业务自然发展，并通过O2O进行优化。5月份，跨考进行了架构调整，成立了O2O事业部，打造O2O系统（这一系统与锐职无关）。例如，未来跨考分校将推出小班组，布置的作业将在O2O系统里完成，在实现个性化教学的同时，成本有望降低。

“我跟团队讲，我们用十年时间做了跨考，不可能再用十年时间去做另外一个跨考，那就太没成就感了。在互联网领域，我希望用三五年时间找到做十个跨考的机会。互联网绝对存在这个机会。”张爱志说。

一个不能忽视的问题是，如何处理锐职和跨考左右手互博的问题？

虽然锐职不在跨考的体系中，但无疑也存在这样的问题：张爱志创办的两家公司，一家跨考，一家锐职，后者正在抢前者的生意。

在原来的体系里，跨考网校是不受重视的，当网校和分校发生冲突时，网校要“让着”分校。“现在，如果二者发生冲突，更偏向在线。哪怕线下吃亏，也得认。这是内部所有人都知道的事情。”

实际上，在张爱志眼里，二者“打架”只是很次要的顾虑，他的野心是抢二三线城市的市场份额，因为在线教育提供了这个契机。

考研是一个相对分散的市场，考研培训的老大市场份额也不超过10%。跨考在考研培训中做的数一数二，市场份额只有3%。市场集中度还不高，意味着市场占有率还有提升的空间。

张爱志算了一笔帐，跨考只在一线城市开直营分校，没有完全覆盖二三线城市。每年有50万人在二三线城市接受考研培训，但二三线城市的考研培训产品非常落后，通常是大班，几百人看视频，没有答疑和互动，锐职看中了这一市场。

据此，他提出这样的短期目标：未来两三年，跨考+锐职至少做到考研培训市场的10%，最好占到15%。