90%在线教育投资会失败 草根校长给大佬冷水(2)

个人了。​​

3，多数投资人不清楚如何将免费用户升级为收费用户的秘籍。​

据YY官方的统计数据，YY有注册教师3万多人，但实现年收入10万元的，不到百人。多数教师，之所有没做到有效盈利，是没有搞清，教育的本质说到底，还是“手工”劳动。因为互联网的无限延展性，很多教师一旦接触网络，就或多或少期盼一种规模化授课、爆炸式营销、总想拿“快钱”。教师们，看到的是网络的优势一面，学生们却先感受的是网络不方便的一面。这一面就是——缺少面对面的那种师生关系的亲情感以及生生关系的集体感。录播课和一对一互动课，都缺乏这个。要实现这个，还得是互动授课加限额班级模式最好。这也是我们强者英语国际网校一开始就盈利且一直稳定增长的秘籍。生生关系和师生关系，要成为两个分别独立又相互融合的有机体。课上课下、甚至网上网下都要互动，且几乎不分时段的、随时实现的。学生需要“同学关系”，其实是面对“受教育压力”时的抱团取暖的心理学行为。总之，让学生体验到，除了不见面，我们的网校，要处处做得比网下的学校好！当客户的体验胜过预期、带来惊喜的时候，买单和传播就是自然的事情了。​教师们面临的这些问题，其实也是投资人或所投的教育企业面临的问题。​​

4，教育技术与能力本身是个重大短板。​

英语，特别是口语能力，是在线教育的主流之一，甚至就是主流。但遗憾的是，具备真正能力的教师，太少。在培训大学生出国的那几个托福、雅思(微博)之类的培训方面，还不错，很多机构有成型、成功经验。但在培训零基础起步学口语方面，除本校外，几乎没发现谁家有更大的成功经验。其实，这个方面的需求很大。别说零基础的，就算大学四六级过的人，很多人英语口语还得从yes no 好好开始学练起来。但谁会把他们带好？网上各个英语教学房间里，有太多的老师只会教学生读课文。甚至有人为此收费很贵。单单会读有什么大用？学生们不懂这个道理可以，老师们不该不懂。——只有学生掌握了输出表达能力才算完工、才算有成绩。此外，做得再好，都是半成品、甚至是四分之一成品。完后，学生们该怎么做？又限于茫然境界，当此时，学生被问及网上的教学效果，当然不会很好。​

也许很多教师其实是懂得的，但没决心和诚心和善心去做，那就是：需要全程带领学生从零开始到中级阶段才可放手。在这阶段中，老师要不但教知识，更要教方法，还要负责其心理动态，要做激励、鞭策、引导、监督等大量工作。这些教师也得清楚，真正的口语培训与传统的书面考试培训大不相同——从方法到思想。这样的口语长期班，少则半年，多则二年，费时费力，很不受教育机构待见。还有个残酷现实是，多数老师没能力将学生们带到半年以上，学生就跑光了。班级无法继续了。其中原因，虽然有学生的懒惰，但也有我们自身的原因，就是没有成功做到让学生扎实积累每一步。多数老师还只是停留在“讲明白课文就完事”的状态。有方法的老师，会带领学生对学过的句子，都做到举一反三地说，以此进行有型的、可深刻感知的积累和进步，凭此，学生会走到底。有的教师不断强调多听就完事。其实，没有那种“浸泡”的语言环境，多听的意义并不比“多说”大。这个“说”，不是自由去说，而是紧扣课文进行看汉语说英语的训练以及对课文的英语句子进行充分的替换训练。​ ​

5， K12 10年内不会看不出好光景。​