中国农业大学校长柯炳生--做受人尊敬的农大人(3)

。不过，到了我的嘴中，却品尝不出其中的美妙，只觉得比较酸。农大四年，把你们酿制成了优等葡萄酒，你们需要找到识货的人。那些看了你们简历的招聘人员，如果眼睛里边没有立刻发出光亮，那个单位你们就不必去了。更不说那些对农业院校说三道四的无知者了。

经济学上的效用有三种。第一种是形态效用（Form utility）。产品因为有了不同的形态而具备不同的效用。从葡萄到葡萄酒，形态发生了变化，价值有了成倍的增加。从面粉到面包，形态也变了，增值也很多。从销售员到销售经理，从讲师到教授，大体类似。第二种是地点效用（Place utility）。是说同一物品，在不同地点，效用或者价值不同。广西的香蕉、荔枝和芒果运到了北京，身价增倍。这是因为，这些水果在广西是大路货或者过剩产品，而在北京则是稀缺产品。同南方水果的情况比较，有些人才的情况可能刚好相反：在北京比较多，而广西远远稀少。所以，同样的人才，在广西的效用要比在北京高，更受重用。第三种是时间效用（Time utility），是说同一产品，在不同的时间中，效用或价值不同。秋天的大白菜不值钱，而到了冬天，价格就翻番了。你们现在学的知识，掌握的能力，也许一时用不上，但是，将来可能就会很有用处。你们现在进入社会所从事的可能是一些比较基层性的工作，例如到农村当村官，跑市场当销售，可能又苦又累，成效也不一定很显著。但是，若干年后，你会体会到这些深入基层了解实际的经历对你会有怎样巨大的帮助。效用概念的启示是，要重视提升自己，增加内在价值；要重视选择，找到最能体现自身价值的地方；既看眼前收益，也看长远收益。理解效用概念的意义在于：要做一个有用处的人。

第三个概念是投资(Investment)。投资的意思，就是为了将来的收益，你现在必须先有付出；没有付出，就没有收获。这个道理，在农业上表现得很普遍而直观：为了秋天的收获，你必须在春天里整地播种，夏天中除草施肥……投资的要点有两个方面：一是投的数量要大，投资越多，越有可能获得高额的收益。你就种两亩地，那无论如何打不了多少粮。二是投的方向要正确。如果你的地在河北，那么无论柑橘的市场价格怎么高，你也不能种。如果你是在宁夏，那么，就最好多养鸡，少养猪，等等。你们的最大资产是青春，是时间。所以，要把你们的宝贵的青春时间用好，用到正确的地方上去，用到刻苦学习上去，用到勤奋工作上去，用到提升能力上去……要有毅力，有恒心，不能三天打鱼两天晒网，也不能打一枪换一个地方。坚持正确方向，不断付出努力，你就会有期待、有前途，有迎来丰收的可能。理解投资的意义在于：要做一个肯付出的人。

第四个概念是品牌（Brand）。品牌就是口碑，就是信誉，是质量。许许多多人的肯定、赞誉和拥趸购买，最后就形成了品牌。为什么会有赞誉和购买，是因为质量可靠。对于产品，是品牌；对于人，就是信誉，就是说话要靠谱，办事能放心。我们身边的人，无论与我们的关系亲疏远近，都大体可分为两大类。一类人，是靠谱的。这些人，说话有依据，不会满嘴跑火车；做事可信任，不会给你放鸽子。对这些人说的话，你值得认真思考；把事情交给这些人办，你可以安心地去睡觉。另一类人，则无论如何信誓旦旦，你总有些将信将疑，不敢特别放心，有点像对待山寨产品的广告。产品的品牌声誉是日积月累长期形成的，而人的信誉，也是一点一滴的积累。无论大事小事，做不到的或者做不好的，可以不接受，可以不许诺；而一旦接受，一旦许诺，就要竭尽全力，做到最好。同学们初入职场，一定做好小事—无论多么小的小事，都要做得尽可能的周到。刚刚参加工作的人，不大可能有大事做；而在你们做那些小事的时候，老板的眼睛是不会闲着的。把小事做好了，大事才会来找你。可信任的人，当然也不可能永远成功，也难保不偶尔出错。但区别在于，有信誉的人的出错，不需要自己去找借口，别人就会充分理解和谅解，因为，一定会有众人认可的不可抗力的发生。可信任，是所有人际关系中最重要的因素。不可信任的领导，不是好领导；不可信任的同事，不是好同事；不可信任的朋友，不是好朋友；不可信任的下级，不是好下级……所以，理解品牌效应的意义在于：要做一个有信誉的人。