汽车营销策划书
一、品牌介绍：
天津 一汽 丰 田汽 车有 限公 司是 国 家商 务部 批准 成立 的 大型 中外合 资企业，出资方为中国第一汽车集团公司、天津一汽夏利汽车股份有限公 司、丰田汽车公司和丰田汽车（中国）投资有限公司，中外股比为 50%： 50%。天津一汽丰田成立于 2000 年 6 月，注册资本为 33 亿元人民币，占 地面积 161 万㎡，目前生产能力为年产 42 万辆。公司前身为 2000 年 6 月 成立的天津丰田汽车有限公司，2002 年 6 月“天一重组”后，一汽集团与丰 田汽车公司在北京人民大会堂签署了“8·29”战略合作协议，将天津丰田纳入 整体合作框架之中。 2003 年 9 月， 正式更名为“天津一汽丰田汽车有限公司”。 天津一汽丰田作为两大集团战略合作的重点企业，我们深感责任重大、 使命在肩。同时，天津市委、市政府和广大市民对我们的发展也寄予了无 限的期待。 公司自 2002 年以来连续投放了“威驰” （VIOS） “花冠” 、 （COROLLA EX）、“皇冠”（CROWN）、“锐志”（REIZ）、“卡罗拉”（COROLLA）以 及 RAV4 等系列产品，并完成了威驰和皇冠两款车型的改型，使公司完成 了从经济型轿车到中高级轿车的产品布局。2009 年 3 月城市型 SUV 车型 RAV4 的投产，是公司由单一轿车产品向轿车、SUV 多样化发展的重要标 志。 天津一汽丰田在天津市委、市政府的亲切关怀下，在一汽集团和丰田 公司的大力支持下，通过全体员工的不懈努力，公司人员规模由 800 人跃 升到 12000 余人；改造了西青工厂，新建成具有两条先进生产线的泰达工 厂；截至 2010 年 1 月，公司累计生产汽车超过 150 万辆，累计上缴税金达 309 亿元。
（注：该简介来自一汽丰田官网）
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7/19/2011
二、策划目的： 通过对一汽丰田未来在中国活动或者事件进行深层次的策 划，使丰田公司在未来激烈的车市场里能够更好的达到销售的目标， 对公司未来的带来进一步的发展，让公司能够立足于市场。
三、分析当前的营销环境状况：
一直以来，一汽丰田在中国的营销思路是追求利润最大化，在业界 以严格执行“市场指导价”著称，这与其他汽车品牌追求市场份额最大化的目标 有所不同。但是一场空前的召回危机，使得丰田汽车在中国的合资公司一汽丰田 不得不改变以往的营销策略。 由原来的“一家独大”价格只高不下。变为了“增配降价”的营销策略。这 并不是丰田针对中国市场的“创举”，从今年 3 月份起，丰田汽车在美国等市场 进行了包括零利率贷款、低价出租等措施，并取得了立竿见影的效果。根据美国 方面统计，丰田汽车在美国市场促销当月的销量为 18.69 万辆，同比增加了 35.3%。 事实证明，这一措施拿到中国市场也十分奏效。数据统计显示，一汽丰田 1~11 月份共实现销量 45.5 万辆，该数字也创下了其在华销售新高，其中 9、10、 11 月份一汽丰田月均销量达到 4.5 万辆。 采取前所未有的“低姿态”定价策略，的确增强了一汽丰田高层的信心，一 汽丰田高层曾表示，今后一汽丰田将陆续引入全新车型，在“十二五”期间可以 达到百万销售水平，同时销量占据一汽集团整体 20%以上的份额。
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