市场竞争中如何发挥石油系统的整体优势
自1994年以来，国家对石油流通体制进行了改革，实行配找供应。国家定价及直接和炼油厂结算。但由于种种原因，有些改革措施没有到位，石油销售企业在经营中遇到了前所未有的困难。通过对一年多经营实践的问顾与反思。我认为解决目前石油销售企业面临困难的有效措施之一，就是充分发挥石油系统的整体优势。
一、要发挥石油销售系统主渠道地位的优势
经过几十年的建设和积累，石油销售系统已形成了一套完整的销售网络和与之配套的相应的设施，具备了经营石油的有利条件。如设备方面，有石油装卸铁路专用线，储存包装容器，及付油设施等设备，在进、销、存、调运上能行成一条龙作业。这些条件是社会上其它竞争对手无可比拟的，为石油系统成为主渠道地位奠定了雄厚的物质基础。如张家口石油系统有专用线油库6座，占全区公司的40%，仅铁路沿线的储存容量就高达80500立方米。我们还有一支懂技术、会管理、熟悉业务知识、有丰富的经营管理经验的职工队伍，这些是在市场竟争中的整体优势之一。为此，我认为，企业要想在市场激烈竞争中立于不败之地，就应在经营管理上增强应变能力，关键是要彻底转换经营机制，转变营销观念，不断调整营销策略，上上下下、方方面面形成一个整体，面向市场。所以，从领导到职工必须统一思想、统一认识、统一协调、步调一致、形成拳头、寻找市场、积极促销，抓机遇、订措施、抓落实，采取对外延伸，对内兼并的办法，拿出“后来者居上”的勇气，找出企业在经营管理中的薄弱环节和不足，加以改进，不断完善企业管理及经营机制，突出重点，凝聚实干，强化管理，再创新局面，使企业不断增强市场竟争的应变能力。
