市场挑战者策略
二、市场挑战者策略
市场挑战者是指积极向行业中的领先者，发动进攻来扩大其市场份额的公司。挑战者可选用的进攻策略有
(一)价格折扣策略
用较低的价格向购买者提供可与领先者的产品相较量的产品。
(二）廉价品策略
用低得多的价格向市场提供一般质量或低质量产品。这种战略只在有足够数量的只对价格感兴趣的购买者的细分市场上是可行的。
(三)威望商品战略
推出较高质量的产品和收取比领先者高的价格而得到利润。
(四）产品扩散战略
靠推出大觉的产品品种给购买者以更多的选择来同领先者竞争。
(五)产品创新策略
研制新产品和发展产品新用途来攻击领先者的地位。
(六)改进服务策略
找到一些为顾客提供新的或更好的服务方法。吸引顾客。
（七)分销创新战略
发现或发展一个新的分销渠道。
（八)密集广告策略
依靠高频率、多煤体、持续不断的广告促销，占领消费者头脑。向领先者发动进攻。
三、市场追随者策略
追随者是挑战者攻击的主要目标。市场追随者必须保持它的低制作成本、高产品质量及高质量服务。追随者策略可分为以下三种：
(一)紧随其后，在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者，几乎是以一个市场挑战者面貌出现，但应尽量避免妨碍领先者，对刺激市场影响不大。
(二)保持一段距离的追随，但又在主要市场和产品上创新；一般价格水平和分销上追随领先者。
(三)有选择追随：这类公司在有些方面紧跟领先者，但有时又走自己的路。成绩佳的可能成为未来的挑战者。
四、市场补缺者战略
每一行业都有一些小公司为市场的某些部门提供专门的服务，它们避免同大公司的冲突，占据着市场的小角落，它们通过专业化为那些可能被大公司忽略或放弃的市场进行有效的服务。因此补缺者的策略关键是专门化，公司必须在市场、顾客、产品或营销上实行专门化、特色化，才能在激烈的市场竟争中，站稳脚根，求得发展和壮大。
