营销会议发言稿(10)
b) 其它店铺正特价分区销售,特价区面积不高于店铺的30%,位置需避开最佳展面。
c) 在价格体系维护和库存消化方面,通过加强系统的商品企划、研发改进、新品推广、提升搭配和连带率、动销比监控、活动促销、区域和时间差调配、净化无效终端等一系列销售手段,最大化地实现当季产品当季消化。
d) 正常渠道消化不完的货品,另辟特价场处理,特价场应避开一类城市的标杆店影响范围。
最好单独开辟某个省作为品牌库存的下水道,专门用来清理库存和洗货。
e) 作为一个连锁专卖品牌,不同区域出现不同价格,还是存在很大问题和风险的,光是投诉都够应付的了。价格还是要统一,但我们可以在产品开发上可以针对区域特征,增加一定比例的款量,并拉开产品线的价格段,然后根据区域特征有针对性的进行货品组合和上货安排。
4) 集中优势资源,打造百万百店工程:
通过对终端的提升和渠道结构的调整,集中已撤关的低效亏损店铺资源,在现有百万店之外,09年将再打造100家以上的百万店铺。
平均每个办事处实现4—5家百万店的目标,从而实现提升品牌、拉动市场、提升效益的目的。
5) 锁定优质客户,大力发展加盟店铺:
08年的二百多个加盟客户中,有88个无效客户将因经营不善而被迫关店,占总客户的百分之三十多。而销售前20名的有经验的加盟商占了总销量的约80%。
这充分说明了有丰富终端管理经验的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和产品组合的一些关系,我们一直很难招到行业内优秀的加盟商。
所以,公司将有步骤的加快调整产品的价格体系和加盟政策,加强对重要加盟客户产品和其它资源的支持,针对有丰富品牌专卖经营经验的客户开展招商加盟。
另外,考虑到渠道结构调整的战略,和提升整个市场的经营管理能力不是一朝一夕的困难,针对尚有一定潜力的亏损店铺,与其直接关掉,白白浪费店铺资源和拓展费、装修费等,不如以顶手转让租借、扣点、优惠扶持等方式交给具有较好经营管理经验的客户经营,加快做大做强加盟市场的步伐。
09年的经济环境虽然不太乐观,但公司已经准备了很多应对策略,也正在做很多内部管理的改进和提升。