营销会议发言稿(5)
1、品牌定位不够清晰，缺少战略规划和延续性的核心思想
2、终端始终缺少一套有效且规范的营运模式，以及建立模式的方法
3、在企业经营思想、整体营销战略规划和发展策略等方面缺少系统的宣导
4、整盘货品缺少整体感，品类结构上存在硬伤
5、产品缺少文化内涵和思想，为卖服装而设计服装
6、产品缺少创新，总是多年的老面孔，款量难以满足专卖需求
7、新品上市缺少主题、系列性和详细的销售搭配、陈列排面指引
8、商品上货不能按专卖规律，缺少对商品生命周期的控制
9、终端形象更换频繁，浪费资源又没效果，难以有效吸引目标群体
10、 缺少系统的终端销售推广和品牌宣传推广
11、 销售跟进和调配检控缺少专业的指引和在终端的跟进
12、 缺少对产品品类、折扣、产销比、畅滞销产品共性的研究和综合分析
13、 缺少VIP服务系统，以及对VIP的消费特征、消费趋势的研究、建档
14、 服务体系不健全
15、 销售系统开发缺少行业调研和专业规划
16、 产品质量在细节上一直得不到完善
17、 组织架构扭曲
18、 团队执行力差
19、 直营和加盟、商场专柜和专卖店的渠道冲突始终没有解决
20、 加盟政策过于苛刻，很难招到行业内的优质客户
21、 价格体系应适当调整和规范
22、 考核机制不成熟，直营与加盟、拓展与维护的考核混在一起等等
所以，公司已经开始着手在内部管理、考核机制、营运模式、品牌规划、品牌推广、终端形象、商品企划、产品研发、新品推广、销售分析、系统完善和推广等宏观软、硬条件的各个方面进行论证、改进和提升；
四、终端发展策略
面对单店业绩差、经营效益低、营运管理落后、市场环境恶劣、内部管理不完善等诸多不利局面，我们该如何应对呢？
1、一方面我们要痛下苦功，练好终端营运的硬功夫，建立适合威鹏的营运模式，全面提升终端管理店铺业绩差、效益低、管理不规范等一系列问题，归根结底还是因为我们缺少一套有效的店铺管理机制，也就是终端营运模式。
而威鹏作为连锁专卖品牌，除了要统一形象、统一商品、统一价格外，其核心恰恰是必须实现统一管理，必须要有一套成功的营运模式。
