营销会议发言稿(8)
1) 营业流程
2) 服务礼仪
3) 优质服务
4) 报表设置和管理
5) 例会规范实施
6) 交接班制度执行
7) 推广促销活动的执行与总结、备案;
8) 店长月度述职会
7、健全管理制度:
1) 人员配置与招聘制度;
2) 行政考勤管理;
3) 岗位职责与工作流程;
4) 服务标准规范;
5) 绩效管理考核;
6) 培训制度;
7) 店铺营业流程;
8) 交接班制度;
9) 例会管理规定;
10) 商品管理制度等
8、模式固化与完善:
固化管理标准是建立营运模式和赢利模式的最后一个主要步骤,也是一个需要长期执行的步骤,因为任何模式都“只有更好、没有最好”。
1) 协调相关人手组成终端协管小组,明确分工和职责。
2) 每月召开一次终端管理体系的模式控制会议,增、调、改模式建立的相关管控办法。
3) 每月对终端体系里新产生的有效的方法、稳定的流程、细化的标准等进行验证、整理、提炼,制定成系统规范的管理文件,最后形成一套规范的品牌特有的终端管理模式。
模式形成的过程,同时也是终端店铺营运管理实现全面提升和规范的过程。
一般情况下,一个服装品牌形成自己相对成熟的终端营运模式,一般都要2年以上的时间。
这套方法是我之前为犁人坊品牌建立《终端赢利模式》时应用的一部分。
实践证明,这些方法在试行时,就已可以将品牌建立成功营运模式的时间,从2-3年以上缩短到一年甚至半年。
为实现更好的应用效果,现单独提炼出来,正着手组编成《终端营运模式》的系列性方案。
这套方案将以提升店铺业绩和规范管理为目标,具有简单实效和可快速复制的特点,并可以在实际应用与管理中不断升级与完善其中的任何环节。
2、另一方面,在建立模式提升终端的同时,还要制定切实可行的一系列应对策略:
1) 以效益为核心,规划渠道结构:
大量低效、亏损店铺是企业目前经营和发展的最大的负担,渠道结构不合理浪费了公司大量的资源、大幅拉低了企业的经营效益。
所以,调整渠道结构在09年势在必行,而且每个月都要对所有的直营店的盈亏逐个进行核算考评,每个店的盈亏都将和办事处的绩效收入挂钩。