营销会议发言稿(7)
店长辨识、淡场安排、旺场延续、人员分工
知识技能、目标管理、VIP管理、报表管理
商品分析、制度执行、薪酬体系、考核激励
活动执行、投诉处理
2、业绩突破：
1) 形象整改：对店铺形象进行基本整改。
2) 货品调配：细致分析店铺销售特点和商品需求，进行货品调配。
3) 活动推广：策划一个推广或促销活动，在货品到店后开始执行。
4) 战前动员：活动开展前解决员工关心的主要问题，同店员沟通终端整改计划和其个人发展规划，给予愿景和希望。
5) 即时激励：宣布当日销售目标和奖励标准，给出眼前利益、振奋员工精神、鼓舞团队士气，激起店铺最大的销售热情。
6) 销售PK：增加店铺销售的趣味性、促进店铺的销售积极性和良性竞争
业绩突破的六项措施在1月份曾在广州办的两个店铺——宏城广场店和广百专柜里小试牛刀。
尽管因为相关工作人员都是初次尝试，有很多地方执行有偏差，或落实不到位，但还是实现了3倍的业绩提升。
不过这只是业绩突围的第一步，而且只是阶段性的。
真正的、持续稳定的提升还要靠人才的培养、团队的打造和营运细节扎扎实实的落实和改进。
3、团队激励：
2) 建立终端薪酬方案：同岗情况下按绩效定级别、按级别定薪酬、考核工资、业绩提成、激励奖金等
3) 推行终端激励机制：
4) 开展终端销售游戏
5) 培养精英团队精神
6) 终端人员组合配置：分析店员技能组合和性格组合，进行有效搭配
7) 终端管理团队组建：指办事处层级
4、技能强化：
1) 产品卖点考评；
2) 顾客分析判断；
3) VIP动态管理；
4) 商品动态管理；
5) 淡旺场现场控制；
6) 店铺销售特点分析和措施制定；
7) 业绩不好时如何找原因等；
5、经营提升：
1) 商品店存量控制
2) 产品销售走势与动销比管理
3) 商品回转率考评
4) 销售连带率管理
5) 营运费用考评措施
6) 终端盈亏平衡与效益考核
6、建立营运机制：
