经济管理毕业论文范文(2)
银杏面系列销售
时间 销售数量（袋） 销售金额（万元）
2010年 3280 25967
2011年 7578 59874
由图可知，大山银杏面的销量并不是很大，还有很大的市场空间，还需要加强市场推广力度。
三、大山银杏面市场推广存在的问题
市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度。但是我们在做市场推广时都会遇到各种各样的问题，要做好市场推广，这些问题是我们不得不面对的，以下是大山银杏面市场推广存在的一些问题。其中有客观问题，也存在主观问题。
（一）、商超老板不了解本产品
（二）、商超老板不接受产品的外观及重量
（三）、商超老板对产品价格有异议
（四）、商超老板称其没有多余的货架
（五）、商超老板索要进门费
（六）、商超老板担心退货问题
（七）、企业没有专业的市场推广人员
（八）、企业没有完整的市场推广计划
（九）、企业对市场推广人员没有具体的惩奖制度
四、对大山银杏面市场推广的建议
针对大山银杏面市场推广所存在的问题我给以下一些建议
（一）、做一份详细的产品介绍单，推广人员在做市场推广的时候要耐心详细的向商超老板介绍产品的信息，并可以把公司产品介绍单发给商超老板。
（二）、调整产品包装及重量，尽量把产品外观做到符合消费者要求。把425g的产品改为500g，因为许多商超反应消费者容易接受500g而很难接受425g的产品。
（三）、做好市场调查，以市场调查结果调整产品的价位，这样的产品价格才能让消费者接受；消费者接受了产品商超自然就会接受产品。
（四）、加强公司产品宣传力度，做好广告宣传，一定要把知名度提高，知名度有了，市场推广才能起到事半功倍的效果。
（五）、建立完善的售后服务，打消消费者及商超的后顾之忧。
（六）、招聘经验丰富的市场推广人员或者加强对现有市场推广人员的培训，这样才能有效的快速的把公司产品推广出去。
（七）、做好网络市场推广，网络有非常大推广的市场，做好网络市场推广也是势在必行之举。
（八）、做出完整详细的银杏面市场推广计划，有计划的市场推广才能提高推广人员的工作效率,为推广人员指明方向.
