浅议市场竞争策略的选择
竞争策略的选择取决于各个公司的规模和它在行业中的地位大公司有许多优势，它可以采取小公司负担不起的某些战略，但这并不意味着它能处处取胜。而小公司也经常可以采取一些在报酬率上能与大公司媲美的或更胜一筹的战略，这是因为它的灵活性、自立性更强。其实每个公司的资金、技术、设备、人员、经营管理特色等都存在较大差别，从而导致了各公司在市场上的不同形象。有的公司由于有成本领先优势，产品的高度细分，或市场的集中，可能得到高收益率，而有的公司靠稳定产品质量，独特的性能和尽善尽美的服务同佯可以在该行业中有较高的收益率。
因此，在同一行业中各个公司可以推行不同的竟争策略，同时也享有不同的竞争地位。关键是要正确评价自我的地位和优势。要准确地分析竞争对手和经济环境，扬长避短，发挥自身优势。
依照市场的占有率，公司又可划分为：领先者—拥有最大市场份额占40%；挑战者—市场份额占30%；追随者—市场份额占20%，它只希望维持它的市场份额并不希望扰乱市场局面；市场补充者—为大公司不感兴趣的小细分市场服务，占市场份额10%。处在不同地位的公司应采取不同的营销竞争战略。
一、市场领先者策略
大多数行业都有一个被公认的市场领先公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额。它通常在价格变化，新产品开发与引进，促销强度上对其它公司都起领先地位作用。处在领先地位的公司是竟争者的一个导向点，实力相当的公司可以向它提出挑战，也有的公司可以模仿它，实力不及的公司尽力避免同它直接接触，直接竞争。
处在领先地位的公司其经营活动并不轻松，它必须时时警惕其它公司，特别是挑战者试图利用它的弱点向它攻击。市场领先者在前进道路上，想要继续保持优势至少需要在三个方面努力。首先，必须找到扩大总需求的方法；其次。通过好的防御和进攻措施来保护自己的现有份额；第三，即使在市场规模不变的情况下，也要进一步扩大自己的市场份额。
