市场营销毕业论文范文
服装零售业商业形式
服装零售是服装流通的终端环节，是实现服装交易价值的平台，作为连接生产与消费的桥梁，服装零售具有举足轻重的作用。目前，中国的服装零售市场呈上升趋势，据中国国家统计局数据显示，2010年中国服装、纺织品类商品零售额达5874亿元人民币，从2006年至2010年，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长。随着服装零售市场的扩大，以及以80后、90后为代表的新一代消费群体的涌现，中国的服装零售业处在一个升级调整的关键时期，服装零售市场将被进一步细分，传统的销售模式也将受到挑战。在众多新兴的销售模式中，服装买手模式逐渐受到中国服装企业的认可，也必将在不久的将来发挥更大的作用，本文主要针对买手模式在服装零售业中的实施进行了探讨。
1中国的服装零售业现状分析
1.1目前中国服装零售商的类别国内服装行业零售商主要包括三类：（1）品牌公司的各级品牌代理商、加盟商，订购其代理或加盟品牌的服装货品，然后在百货公司、专卖店或者超市内零售；（2）私人服装商，通过多渠道采购一个或多个品牌的服装货品，然后在其自有的服装店内零售；（3）一些百货公司采购部，采购某些适合该百货公司的服装品牌，然后在其百货公司内零售。
1.2目前中国服装零售业的发展特点在传统模式中，百货商场、专卖店、服装批发市场是最常规的销售渠道。但是由于整个服装零售市场发生变化，无论是主流消费群体的改变，还是传统的零售模式的改变，都使中国服装零售业的发展呈现出新的特点：（1）百货商场竞争优势下降。由于历史原因，百货商场一直是中国服装零售的主要市场，长期以来作为品牌消费渠道有良好的消费基础，是高端服装销售首选的场所。目前中国一部分百货公司的服装零售模式是，把卖场的位置出租给服装厂家或个体经营者，由服装厂家或个体经营者来进行服装销售，百货公司只收取一定金额的费用或租金。这样的做法使百货公司由商家的角色变成了物业管理者，虽然经营的风险大大降低了，但百货公司也丧失了获得更多利润的机会。同时，由于这种服装零售模式，使中国的百货商场普遍存在着服装商品雷同，经营缺乏特色的弊端，只能靠不断地更新硬件环境，不断地引进国际知名品牌以及打折让利等手段吸引顾客。在这种情况下，百货商场在与近年来新发展起来的购物中心、大型专卖店等购物场所的竞争中，优势在不断下降。（2）SPA模式①的自有品牌连锁店快速发展。在中国，服装零售企业将这种以快速反应著称的SPA模式注入到传统的欧洲旗舰店概念中，形成了具有中国特色的自有品牌连锁店的服装零售模式。中国有很多服装品牌都采取了这种服装零售模式，比如波司登、李宁等服装品牌。这些SPA模式的自有品牌连锁店的商品种类非常齐全，涵盖了男装、女装、童装等各类产品，产品更新速度快，产品定位时尚，受到年轻消费者的欢迎。（3）网络销售规模扩大，多品牌买手店铺数量增多。中国的服装电子商务已经趋向稳定发展，主要分为服装企业网上店铺、零售企业网上店铺。服装企业除了直接创办网上店铺外，还会在知名网站上开设网络旗舰店。此外，由于中国的消费者在对服装的需求上越来越追求时尚、品质、特色，多品牌买手店铺受到了认可和欢迎，在中国比较知名的多品牌买手店铺有I.T以及来自香港的连卡佛。
