营销策划专业毕业论文(4)
这三类市场的业务附加值是不同的。对于能够进入供应链管理市场提供的物流企业来说，其业务的增值能力是相当强的，但是通常因为对专业技术和资源等的要求比较高，而使得该部分市场具有较强的进入障碍。同时，这三类市场上目前的供应商情况也是不相同的。可以说，由于进入障碍低，目前单一基础物流服务市场的供应能力已经过剩，而相对另外两类市场附加值较高，尚具有一定争夺价值。
2．根据物流服务的功能划分
根据物流服务的功能将物流市场分为基础物流服务市场、增值物流服务市场和物流服务相邻扩张市场三类。基础物流服务市场包括运输和仓储。增值物流服务市场包括包装、加工、分捡，存货控制，物流方案规划，信息服务，订单管理和货物跟踪。物流服务相邻扩张市场包括单据处理，贸易咨询，办理完税，金融等。 随着市场的逐渐朝下推进，物流市场的准入障碍相对增强，因而对物流企业的要求也逐渐提高。但是相对基础物流服务市场而言，增值物流服务和物流服务相邻扩张市场的竞争者相对也较少，附加值比较高。对于有一定能力的物流企业而言，更具有进入价值。
3．根据物流服务的地理区域划分
中国市场区域性特征非常明显，因此物流企业进行区域市场细分就非常有必要。根据物流企业所提供物流服务的地域将物流市场分为：珠三角物流市场、长三角物流市场、环渤海地区市场、西部市场、欧洲市场和北美洲市场等。就我国地域物流市场来看，其物流服务收入占据全国物流服务收入前三位的分别是：长江三角洲地区物流市场41%，珠江三角洲地区物流市场37%，渤海湾物流市场22%。
以我国物流市场为例：珠三角、长三角物流市场成熟度比较高，所以对物流企业的要求比较高，市场竞争激烈。而西部市场则属于进入成长期的市场，在今后一段时间增长幅度会加大，同时因为其成长特性，会对基础物流服务有一定的依赖，并且由于西部地区收入相对较低，因而该市场的进入者必须以实现规模经济，成本领先来取胜。
4．根据物流服务的行业特征划分
根据物流企业所提供物流服务的行业特征将物流市场分为汽车物流、医药物流、冷链物流市场、煤炭物流和农产品物流市场等。对于具有行业特征的细分市场，进入市场时的选择必须是与本企业的竞争优势相配套。例如：拥有良好的汽车生产商客户群体的物流企
业可以考虑按照其优势选择汽车物流市场为对象。
