营销策划专业毕业论文(7)
做到这一点必须要抓住顾客的心里，财大气粗的应该怎样收费，规模小、资金少的客户又应该怎样收费，当然这样的变动必须在合理收费标准的范围之内，以最小的代价来换取最大的利润是当今社会立足的取财之道。我公司在为各个合作伙伴报价时，首先要考虑它的资金承受能力，例如对华药、国药等大企业的报价就不可能等同于各种小型零担。
（三）消费者的便利性（Convenience)
此策略要求物流企业要始终从客户的角度出发，考虑能为客户提供物流服务能给客户带来什么样的效益。如时间的节约，资金占用减少，核心工作能力加强，市场竞争能力增强等。只有为物流需求者对物流的消费带来效益和便利，他们才会接受物流企业提供的服务。
这是每一个物流企业发展的一个重要因素，“无利不起早”，客户寻找心仪物流公司的前提是有利可图，否则双方合作就无从谈起。我公司正是以为顾客带
来便利才笼络住了不少客户的心，例如货物的装卸、仓储、跟踪等都达到了客户的满意程度。
（四）与消费者沟通（Communication）
即以客户为中心，实施营销策略，通过互动、沟通等方式，将物流企业的服务与客户的物流需求进行整合，从而把客户和物流企业双方的利益无形的整合在一起，为用户提供一体化、系统化的物流解决方案，建立有机联系，形成互相需求、利益共享的关系，共同
发展。在良好的客户服务基础上，物流企业就可以争取到更多的物流市场份额，从而形成一定的物流服务规模，取得规模效益。
一个企业的发展不仅要建立客户，更重要的是要维护客户，只有完全掌握住了一定数量的客户才能为企业带来更大的利润，而维护好客户的根本在于与客户沟通，让彼此了解、
信任，才能使双方创立合作的条件。我公司不仅将货物送到客户的手里，而且还要了解其对我公司的服务是否满意，并寻求与顾客形成利益共享的关系，共同发展。
致 谢
在经历了写作过程的各种曲折和辛酸之后，终于完成了本文的定稿，为此内心颇为感慨和激动。
再次我首先我要感谢我的指导老师，在本文的写作过程中，我的指导老师为此付出了很大的心血，从选题到提纲的完成，老师都在严厉把关，认真指出文中出现的每一个具体的问题，这对我以后的发展也是一种督促，所以在这我要表示衷心的感谢。
同时，我还要感谢在我学习与工作期间给与我极大关心和支持的各位老师、同学、朋友以及同事，是你们在我遇到困难时帮助我、支持我、鼓励我，否则在巨大压力面前，我的
