试论邮政储蓄的市场定位
邮政储蓄从1986年开办，就是在和基础牢固、实力雄厚的银行的竞争中求生存、求发展的。就现状而论，邮政点多面广的优势己逐渐被银行迅速大面积扩充网点所弱化，汇转储业务、异地存取业务工作邮政专营，储蓄利率又不幽别于银行，而银行吸收存款可以用来发放贷款，因而可以在坚持“先存后贷”原则的基础上举办存贷结合的专项储蓄，邮政储蓄囿于为银行代办储蓄的性质，存贷结合的专项储蓄自然也就与邮政储蓄无缘……因此可以得出这样的结论:邮政储蓄能办的事，几乎银行都能办，邮政储蓄不能办的事，银行也能办，邮政储蓄在与银行的竞争中处于较明显的劣势。因此，邮政储蓄要想发展，就应该在经营管理方面大做文章，尽最大努力获得较高的市场占有率。其中的一个重要环节，就是要善于运用市场定位策略。
市场定位是现代市场学中的一个十分重要的新概念。就是企业根据使用者的需求，确定其产品特色和市场投向，也就是给产品确定一个市场位置。
产品与储蓄虽是两个不同的概念，但它们却有相同之处，即既能够满足人们的某种需要，而且还有价值。从市场竞争角度看，收储与商业一样，都是通过服务，实施各种合理手段，使储户(顾客)乐意光顾，从而实现自己的经营目的。因此，市场定位策略完全可以用于邮政储蓄，指导邮政储蓄参与金融市场竞争，并在竟争中取得主动。
邮政储蓄的市场定位也以两种形式为主:潜在市场定位和显在市场定位。
潜在市场定位是指企业根据储户的需求，预先将实施的储蓄的特色作目标市场的定位，同时从收储方式、促储方法、吸储活动等方面予以配合，使储蓄特色更适合目标储户的需求。例如法国邮电部门针对全国13-18岁青少年有430万之众，年购买力约220亿法郎，存储潜力较大的实际情况，在1986年11月开办了适合青少年存储的专项邮政金融帐户，定向收储青少年的存款，3个月内就吸引目标市场上的900。名青少年参加了该项储蓄，储蓄额从100到3000法郎不等，达到了经营目的。再如北京邮局针对市郊两次举办有奖储蓄收效显著，城里人觉得不能再把“便宜”让郊区人占去的心理状态及储蓄要求，88年3月17日首次在市内储蓄市场上发售有奖储券，并采用公告预约等方式吸储，吸引储户在邮局发售奖券的第一天就纷纷持币排成蜿蜓长龙，8000万元储券很快一售而光，从而使市场定位收到了预期效果。
