银行市场营销论文范文(2)
就目前状况分析，金融企业市场营销的必要性主要表现在：
（一）、开展银行市场营销是银行体制改革的客观要求。近几年来，银行改制及业务创新的步伐越来越快，原有的银行市场格局已被打破，金融机构林立、融资渠道多元化、金融业务交叉，银行与客户的关系发生了重大转变，银行业由卖方市场转向买方市场。在这种背景下，银行必须按市场原则制定营销战略和策略，任何损害客户权益的事件，都可能导致市场份额的减少。银行必须通过分析市场机会进行市场定位，不断提供多种金融产品，创造多种金融工具来满足客户投资、避险、增值的要求，增加资金来源，树立良好的社会形象。市场营销策略可以帮助银行组建高效率的营运机制，开发出高质量、多品种的金融产品，提高银行的竞争力。因此，营销对于银行开拓市场具有举足轻重的作用。
（二）、开展银行市场营销是金融对外开放的必然结果。随着金融改革和开放的进一步发展，国内银行日益呈现多样化的竞争格局。目前世界排名前牨牥牥位的大银行中已有牱牥多家在北京设立了分支机构或办事处。在部分地区，外资银行已开始从事人民币业务，外资银行丰富的金融工具、旺盛的金融创新活力及完善的金融体系将给国内银行业带来巨大的竞争压力。这就要求国内银行不仅要提供优良的服务，更要重视业务的开拓，要运用现代营销手段，在金融产品的设计、定价促销和分销渠道等方面适应竞争的需要，以在市场分额争夺中立于不败之地。
（三）、开展银行市场营销是科技发展的最终趋势。随着科技进步，我国银行业的科技发展迅猛，已基本形成了银行发展与电子计算机、通讯等现代高科技紧密结合的发展格局，各行相继开办了电子联行往来、通存通兑等服务项目。有些银行还推出了牪牬小时自助式服务，并已经或正准备从国外引进电子银行、电子钱包、电话银行、家庭银行等金融产品以满足不同的客户需求。例如，中国银行已在因特网络上开辟了客户服务项目，可查询存贷款余额、账户交易、信用卡交易、汇率、利率等。同时，可将客户基础资料如出口经营状况贮存在网上，并配置有效保密系统。这样，一方面给客户提供了财务核算的便利，也便于银行实行一体化集中管理。总之，现代科学技术的发展，电子计算机的广泛应用
