银行市场营销论文范文
[论文摘要]我国商业银行正面临着一场前所未有的挑战和机遇，面向市场经营，寻求发展，必须要更新经营观念。对长期处于计划经济体制下的我国银行而言，营销管理将是一次全新的挑战。文章就目前我国银行营销管理中存在的问题进行了分析，对市场分析和定位，确定银行营销长远发展战略，全面构造企业识别系统，开拓新的销售渠道，广泛开展促销活动等银行市场营销的发展战略提出了一些见解。
关键词：银行、营销、策略
市场营销在工商企业界早已得到了广泛的认可。然而，银行等金融企业由于长期处于“朝南坐”的地位，对市场营销的认识是比较晚的，直到６０年代，西方银行界才逐渐接受了市场营销观念。在我国金融体制改革之前，商业银行的市场营销活动更是无从谈起。随着专业银行向商业银行转化和金融业国内国际竞争的日益激烈，市场营销才成为商业银行经营管理中所面临的一个崭新而重要的课题。本文对金融企业市场营销的特点以及在我国发展的状况、必然性和策略，做些肤浅的分析、研究。
一、金融企业市场营销的特点及必要性
金融市场营销是一种包括金融产品设计、制作、定价、服务、分销、组织控制、信息反馈等整个过程的综合活动。金融市场营销除具有一般市场营销活动的特点之外，还具有以下自身特点：一是金融市场营销是资本的营销。这种资本的营销是以销售使用权，但不放弃所有权为前提的。而一般企业营销的商品，营销活动的成功必然伴随着商品所有权从生产者手中转移到消费者手中；二是金融营销具有增殖性。这是由金融资本运动的特点决定的，金融资本是以货币形态进入流通领域的，又是以货币形态带着它的增殖额回到资本所有者手中的；三是金融营销比一般营销活动更具复杂性。这是因为金融机构作为为商品流通提供资金服务的中介部门，其营销活动既要关注商品市场，又要关注各种金融市场，是不同于一般企业营销活动的一种高层次的营销活动。
