银行市场营销论文范文(8)
（五）、进一步深化金融体制改革，为商业银行开展市场营销创造良好外部环境。要切实改善中央银行的监管方式，减少对商业银行的行政干预，创造条件，逐步建立现代金融企业制度，对商业银行进行股份制改造，允许商业银行实行资产负债比例管理，发展银行同业拆借、贴现市场，实现利率市场化，规范金融企业的竞争行为，推动和引导商业银行真正走向市场，与国际接轨。
（六）、依靠科技进步，建造竞争优势
科学技术的发展不仅使社会经济产生了跳跃性的前进，影响金融企业产品的经营，而且某些新技术和电子通讯技术等直接用于金融交易活动，使金融企业的经营方式、金融产品的形式发生了重大的变化，从而使金融营销活动突破了传统的时空限制，使金融营销活动在更广阔的空间开展成为可能。电子技术和远程通讯系统在金融业的运作，不仅提高了金融企业的经营效率，极大地降低了企业运营成本和交易成本，而且还给消费者带来更多的实惠。如近年来在一些国家出现的虚拟银行、开放银行的全新服务方式中，所有银行业务的开展没有公开的营业场所，整个活动基本上是通过电话、自动出纳、文传、邮件、因特网、咨询服务等完成。这种新型的金融服务方式一方面使金融企业降低了场所建设，员工编制过大而带来的费用支出，也降低了交易成本。一项对开放银行研究的结果表明，一项营业活动在一个普通银行原分支机构里花费是０.９９美元，通过电话联系需０.３５美元，在自助出纳处是０.２８美元，在开放银行是０.０４７美元，而通过因特网则更便宜，仅需０.０３美元。同时开放银行除办理传统的存贷业务外，还向客户提供多种多样的服务，诸如传递投资基金、抵押贷款、个人贷款、经济指数、金融咨询等，它能为客户提供一流的准确快捷服务。另一方面对顾客来说，与开放银行做生意既不需亲临银行，还可获得比其他金融机构更大的好处，如存款投资可获得高于一般市场利率２—３个百分点的收益，节省往来帐目的手续费等。可见，运用高科技成果，改善金融业的服务，有利于更加完善和实现金融营销的内涵——充分满足顾客的需要，在金融竞争模仿日益增强的今天，也是一项最为有效的竞争手段。可以说，谁拥有高科技，谁就拥有强大的竞争优势，也就可能更多地拥有顾客和市场，因此，金融营销应重视高科技的运用。
（七）、面向市场，整合商业银行机构网点，建立通畅的银行分销渠道。一是要按经济区域和效益原则设置营业网点，对现有按行政区域设置、达不到保本点、没有发展前途的营业网点坚决撤、并、降、迁。二是适应企业向高科技、集团化、股份制、外向型发展和竞争激烈、化解金融风险的需要，借助通信、交通和办公设备现代化，变多级管理、一级经营为一级管理、多级经营，改革部室设置，建议只设资产经营部、负债经营部、财务
