体育市场营销论文范文(3)
销售商，其市场行为也受到政府、社会团体的知道和制约。然而，只要企业和政府或其他社会团体尤其是体育团体建立良好的合作关系，情况又会不一样，在2002年的韩日世界杯上，在东道主之一的韩国，KTF致力于与韩国政府及相关的体育组织开展合作，从而领先与第一企业SK电信成为世界杯正式赞助单位。
3、 体育赞助有利于企业产品的销售。
体育赞助使消费者在心理上更容易接受产品，同时体育活动的热烈气氛更能促成消费者的消费偏好，刺激消费者的购买欲望，众多企业并不仅仅只是借助赞助体育项目树立品牌形象，而且还有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩，从而使企业在较长一段时间内获得名利双收。
（五） 体育营销的程序
体育营销就是利用体育赛事这一平台，巧妙地把产品或品牌的相关的一些信息与目标群体进行良好的沟通。要想做到这一点，那么在进行体育营销之前，必须遵循一定的程序。
第一， 明确目标市场，清楚营销对象。
企业的产品或品牌的目标市场，与企业准备作为传播载体的体育赛事所能影响到的观众是否相关，是否有某种内在的联系。两者的相关度、一致性越高，体育营销所取得的效果就越好，比如2006年德国世界杯期间在中央电视台体育频道《豪门盛宴》（世界杯期间央视主打的专题节目）节目中大量播放的雪花啤酒广告就是抓住了这一点，因为对广大球迷来说，尤其是对于那些在酒吧或家里看球的球迷来说，如果没有啤酒他们就会觉得气氛就不那么热烈了。
第二， 制定科学并且清晰的战略和战术。
决定利用某项体育赛事，就必须根据营销战略和计划，来制定与之相对应的科学并且清晰的战略和战术，以实现预期营销或传播目标。首先，企业必须明确本次体育营销的目标是什么，提升品牌的知名度还是单一地进行促销活动？其次，运用哪一种体育营销形式，冠名、赞助还是体育明星代言，或者其他营销方式？媒体、渠道和终端该如何配合等一系列问题。
三星公司的体育营销策略采取的是整体品牌战略，该策略把作为企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平，在统一的品牌形象的指导下制定和实施各地区和各业务领域的策略。为此三星公司通过赞助奥运会、世界杯等国际重大体育赛事，使得三星公司与公众的距离进一步缩小，大大增强了三星品牌的亲和力和好感度，品牌价值得到了大幅度的提升。三星成为奥运会赞助商后便围绕奥运营销制定了“让人一看到奥运的五环标志就能联想到三星品牌”的战略目标，为了实现这个目标，三星每年都举行以该公司冠名赞助的体育赛事，在雅典奥运会前夕，三星举办了雅典奥运火炬全球传递活动，为了迎接2008年北京奥运会举办了迎接08奥运万人长跑大赛等一系列围绕体育所策划举办的各种体育赛事。
