消费心理学教案(5)
(一) 出口商品要适应进口国消费者的习惯。随着我国经济的发展和综合国力的提高,尤其是我国已成为WTO的正式成员,要提高我国商品在国际市场上的竞争力,商品在质量、性能、颜色、商标、价格、造型、图案等方面必须适应进口国消费者的需要,否则,产品将不能进入这些国家的市场,特别是不能打入发达国家的高档商品市场。消费心理学在研究国外市场消费心理活动中可以发挥积极的作用。
(二) 提高商务谈判的成功率。国际贸易中的商务谈判,买卖双方都有一系列复杂的心理活动过程,研究和掌握消费心理,就能够在商务谈判中准确把握对方的心理,掌握主动权,提高谈判的成功率。 思考题: