关于转变乡镇企业发展战略的思考(4)
从而在较小的局部范围实现资源优化组合。同时市场经济越发展，要素流动与优化组合的障碍就越低;竞争越激烈，要素合理配置的要求就越迫切。此外，随着市场经济的全面发展，乡镇企业将迅速纳入社会化大生产和国家工业化体系之中，向大规模、跨地域、多元化乃至集团化、国际化的现代成熟企业发展。这一发展格局也远非一地一乡兴地富民的企业目标所能容纳的。我国乡镇企业的基本目标由兴地富民向资本增殖的转移，是完成从小商品生产向高度社会化的大工业生产，从实际上的自然、半自然经济向真正意义上的市场经济转变的关键一步。这一转变不仅意味着农村内部经济结构的巨大变化，而且意味自然或半自然经济痕迹的彻底破除。
四、乡镇企业应该从价格竞争走向非价格竞争
市场经济要求的竞争，首先是企业实力的竞争，要求企业运用合法手段在竞争中取胜。我国乡镇企业主要的竞争手段是价格优势，据此而在市场中占据一席之地。随着市场经济的全面发展，一方面，国有企业的现代企业制度建立与公司化，将在市场中逐渐释放出其巨大的潜在能量;加上“复关”后，外国企业和产品将以“国民待遇”身份大量涌入国内市场，社会生产能力将急剧扩充，市场商品经济不论在数量品种、亦或质量、档次等方面都将达到一个前所未有的程度。另一方面，随着收入水平的提高，广大消费者的消费观念、消费方式和需求结构也发生显著变化，由注重物美价廉、经济实惠转向追求多样化、优质化、高档化。在这一商品供过于求买方购买能力和选择度大大增强的市场格局中仅仅依靠传统的低价格优势已经很难在竞争中取胜，而必须高度重视和借助于各种非价格因素，包括企业和产品的信誉、品牌知名度、质量、性能、款式、包装装磺、档次、广告宣传、销售渠道和方式、系列服务以及现代企业所倡导的企业文化、企业形象等。事实上，以非价格因素为主的竞争态势已经现实地迫切地摆在乡镇企业的面前。
非价格竞争说到底是企业素质的竞争。产品质量、档次、服务、信誉等实质是企业经营管理水平、市场开拓能力、技术进步程度、员工素质、企业精神等素质状况的综合体现。因此，如果说从不规范竞争向规范竞争转换是市场经济全面发展对乡镇企业外在行为的客观要求，那么，由价格竞争向非价格竞争转换则是对其内在素质的相应挑战。为迎接这一挑战，要求乡镇企业在重新认识场和竞争环境，把提高自身素质作为提高企业竞争力的关键环节。加强技术改造和产品的升级换代，运用现代化的管理制度、方法和手段，提高企业经营管理水平和职工素质，加强对商标、广告宣传、包装装磺、销售渠道、方式、售后服务等市场营销组合要素的综合运用，同时注重企业形象，产品信誉等无形资产的积累，从而形成全方位的企业和产品优势，以求在非价格竞争中取胜。
