论实施科技创新的六大保障要素(7)
科技创新的资金保障是否按时到位，直接影响到企业科技创新的速度，与企业的经济利益密切相关。在科技创新战略和项目的决策制定后，以科技创新的速度为核心，制定企业的管理机制和生产方式。科技创新的速度是企业决策水平和管理水平的一种综合体现，其速度的快慢不仅直接影响到企业产品市场占有率的大小，而且最终将决定企业经济效益的多少。
科技创新能力有个经验和实力的积累过程，体现在企业平时的点滴投人和一贯的持续投人。首先，企业必须全面了解所在行业的市场和技术的情况(情报收集)，跟踪和研究与企业产品有关的先进技术和工艺(技术储备)，然后根据企业的产品状态和实际情况，将先进的技术和工艺用在企业的产品上，增加产品的科技含量，才能收到科技附加值的高回报。因此，企业在科技创新方面的投人。并不完全是有明确目标的一次性大投人，也包括平时没有明确目标的研究性小投人。而后者则是前者的基础和支撑。
六、科技创新的营销市场开拓
科技创新的效果最终要经过市场的转化才能成为企业的效益。企业的营销能力，包括企业的市场调查研究能力(收集能力和研究能力)和销售能力(销售手段和分销网络)，以及对大众消费心理的了解和广告促销手段的把握。科技创新必须经过从构思到投人到变成商品到进人市场到最后形成经济效益的全过程。即由市场对整个科技创新活动做出定性和定量的评价。因此，企业营销市场的开拓对企业来说是生死枚关的大事。
市场营销，不单纯是把产品推销出去，一卖了之。现代企业必须以点带面、兼顾长远为企业的系列产品打下坚固的群众基础。而且还要广泛宣传、步步为营以争取尽可能多的用户。用户是企业最好的推销员，通过用户的广泛推荐和介绍，不仅可以推销企业的产品，还能提高企业的知名度和声誉。尤其需要特别注意的是售前的使用培训和讲解，这样才能减少售后服务中因简单的操作不当而引起的“质量”投诉率和“故障”返修率，减轻售后服务的压力，降低企业的销售成本，才能更为有效地维护企业的声誉和信誉。那种不择手段、打一枪换一个地方的骗销、蒙销、托销等非常规销售手段是现代企业的大忌。
企业营销市场的核心是用户。用户的使用意见和功能要求是企业市场调查最直接、最权威、最有效、最真实的市场信息。也是企业未来产品改进和科技创新的市场依据，必须高度重视和认真对待。善待用户，不过河拆
